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　　“一方面，地方银行深耕本地市场多年，与当地客户建立了紧密的信任关系，网点覆盖下沉市场，能够精准触达各类产品的目标客群。另一方面，代销业务资本占用低、风险相对可控，有助于拓宽非息收入来源，缓解息差收窄压力。”邵辉指出，“不过，中小银行投研能力和产品筛选体系较弱，难以甄别复杂金融产品风险。此外，品牌溢价能力弱，在与大型银行争夺优质产品代销权时常处于下风，且客户对中小银行代销产品的信任度相对偏低，市场教育成本更高。”